01- Comece com uma Declaração Impactante
Inicie com uma frase chocante que capture imediatamente a atenção do público.
Exemplo: “Você vai deixar um corretor levar 50% do seu patrimônio?”*
O que é:
Uma frase de abertura forte, provocativa ou surpreendente que chama atenção nos primeiros segundos.
Por que é importante:
Você tem poucos segundos para capturar o interesse do público — isso é o “gancho” do vídeo.
Exemplo:
“Você pode vender sua casa sem pagar um centavo de comissão!”
02- Apresente o Problema e Sua Importância
Descreva claramente o problema que seu público enfrenta e por que ele é relevante.
Exemplo: “Mesmo que a comissão seja de 6%, isso pode representar uma grande parte do seu lucro.”*
O que é:
Apresentar o principal problema que seu público enfrenta — algo que ele sente na pele.
Por que é importante:
Ajuda o público a pensar: “Isso é exatamente o que estou passando!”
Exemplo:
“A maioria das pessoas entrega até 6% do valor da venda para um corretor.”
03- Agite o Problema
Aprofunde-se nas consequências do problema, destacando como ele pode ser ainda pior do que parece.
Exemplo: “Se você pagar toda a sua equidade ao corretor, poderá não conseguir dar uma entrada maior na sua próxima casa.”*
O que é:
Explorar os impactos negativos desse problema — tornar ele mais incômodo, emocional.
Por que é importante:
Isso aumenta o desejo por uma solução.
Exemplo:
“Isso significa que, ao vender uma casa de R$ 500 mil, você perde R$ 30 mil logo de cara.”
04- Intensifique Ainda Mais o Problema
Leve a emoção ao extremo, fazendo o público sentir a urgência de resolver a situação.
Exemplo: “Corretoras muitas vezes pressionam para reduzir o preço, diminuindo ainda mais seu lucro.”*
O que é:
Aprofundar ainda mais o drama, adicionando urgência ou consequências futuras.
Por que é importante:
Cria tensão emocional, o que aumenta a chance de engajamento.
Exemplo:
“Esse dinheiro perdido pode ser a entrada da sua próxima casa ou sua aposentadoria.”
05- Apresente a Solução
Introduza seu produto ou serviço como a resposta eficaz para o problema apresentado.
Exemplo: “Apresentamos o curso ‘Vendendo Sua Casa Sozinho’, que ensina como economizar comissões e maximizar seu lucro.”*
O que é:
Revelar o produto, serviço ou método que resolve aquele problema.
Por que é importante:
Oferece alívio — mostra que existe uma saída.
Exemplo:
“É por isso que criamos o curso ‘Venda Sua Casa Sem Corretor’.”
06- Estabeleça Credibilidade
Explique por que você é a pessoa certa para oferecer essa solução, destacando sua experiência e conhecimentos.
Exemplo: “Com mais de 23 anos de experiência no mercado imobiliário, conheço os segredos que os corretores não contam.”*
O que é:
Explicar por que você tem autoridade, experiência ou conhecimento para resolver o problema.
Por que é importante:
Constrói confiança e reduz dúvidas.
Exemplo:
“Sou corretor licenciado há 20 anos e já ajudei mais de 1.000 pessoas a vender imóveis por conta própria.”
07- Forneça Provas
Apresente testemunhos, estatísticas ou estudos de caso que comprovem a eficácia da sua solução.
Exemplo: “Clientes que usaram nosso método venderam suas casas em uma semana e economizaram mais de R$ 100.000 em comissões.”*
O que é:
Mostrar que o que você está oferecendo já funcionou para outras pessoas.
Por que é importante:
Ajuda o público a acreditar que “se funcionou para eles, pode funcionar para mim também.”
Exemplo:
“Veja o que a Ana disse: ‘Consegui vender meu apartamento em 10 dias e economizei R$ 35 mil em comissão.’”
08- Detalhe o que o Cliente Receberá
Liste os componentes do seu produto ou serviço, enfatizando os benefícios.
Exemplo: “Você receberá um curso completo, ferramentas para listar sua casa online e modelos de anúncios eficazes.”*
O que é:
Mostrar exatamente o que a pessoa vai receber ao comprar — com foco nos benefícios.
Por que é importante:
Dá clareza e aumenta o valor percebido.
Exemplo:
“Você terá acesso imediato a 10 módulos em vídeo, planilhas, contratos prontos e tutoriais passo a passo.”
09- Crie Urgência com Razões para Agir Agora
Incentive a ação imediata oferecendo bônus ou destacando a escassez.
Exemplo: “Ao comprar hoje, você receberá relatórios exclusivos e acesso a formulários gratuitos.”*
O que é:
Criar motivação imediata para tomar uma decisão, como bônus, prazo limitado ou escassez.
Por que é importante:
Faz o público sair da indecisão.
Exemplo:
“Inscreva-se até meia-noite e receba um modelo de anúncio profissional gratuito.”
10- Finalize com um Chamado à Ação Claro
Instrua o público sobre o próximo passo de forma direta e motivadora.
Exemplo: “Clique no botão abaixo para começar a economizar e vender sua casa com sucesso.”*
O que é:
Dizer claramente o que a pessoa deve fazer agora.
Por que é importante:
Se não pedir a ação, a maioria das pessoas não faz nada.
Exemplo:
“Clique no botão abaixo e comece a vender sua casa com segurança e lucro.”
LINK DO ARTIGO: https://thejimedwards.medium.com/the-how-to-write-a-great-video-sales-letter-script-formula-31ec66ab7c92
